Эффективное позиционирование товаров и услуг

Каждый производитель или продавец хочет, чтобы его продукт или услуга занимали самые высокие позиции в рейтинге товаров, самое лучшее место на полке или превращались в легенду, желанную каждым человеком. Если у вас огромный бюджет, и вам не важно, сколько потратить на рекламу, — данный материал не для вас, т.к. большое количество средств на рекламу позволяет практически наверняка поселить в головах людей образ вашего товара или услуги. Данная статья о том, как эффективно создать рекламный образ, позволяющий донести до потребителя, что вы хотите ему предложить на этот раз.\r\n\r\nИтак, что нужно, чтобы обеспечить себе успех на рынке?\r\n

\r\n
• Товар или услуга;
\r\n
• Конкурентная цена;
\r\n
• Правильное имя;
\r\n
• Интрига.
\r\n

\r\nРассмотрим по порядку каждый пункт.\r\n\r\nЧеловек, занимающийся продажами, скажет, что можно продать что угодно, кому угодно, и будет абсолютно прав. Вопрос не в знаке, а в том, как продать. Качество товара или насколько эта вещь или услуга «хороша» интересны с риторической точки зрения, но с практической это всего лишь свойство продукта, с которым придётся иметь дело. Любой товар хорош, и если у вас есть сомнения в нём - вспомните свой мобильный телефон. Ещё двадцать лет назад никто и не думал, что будет без мобильного, как без воздуха. Так что долой сомнения.\r\n\r\nГоворя о вашем продукте и как его продать, возникает вопрос: «За сколько продать?» Если вы на своём рынке монополист — вам крупно повезло; вы можете взвинчивать цены, ограничивая производство. Но мы живём в реальном мире, и возможная прибыль заставляет проникать на рынок конкурентов, отвлекающих на себя часть платежеспособного спроса. Множество вопросов задают себе директора, учредители, маркетологи и простые менеджеры. Как? Как увеличить прибыль? Регулирование ценообразования становится просто необходимостью. Так может заработать меньше на единице товара и больше на объёме из-за увеличения спроса? Или пересмотреть ценообразование и устранить несколько звеньев? Этот вопрос особенно касается малого бизнеса, ценообразование в котором носит весьма сумбурный и зачастую субъективный характер.\r\n\r\nЦена определена, но цена на что? Позиционирование продукта на рынке и выбор эффективного названия, написание целевых рекламных текстов - суровые будни нейминга, брендинга, копирайтинга... На начальном этапе все эти процессы призваны для создания основных четырех составляющих: имени, промо-текста, слогана и рекламного образа. Тут без мозгового штурма не обойтись. Рекомендуют задавать эти вопросы всем людям в досягаемом радиусе. Проще, когда есть большой штат, ответы на такого рода вопросы входят в задачи сотрудников. Есть ещё люди, получающие от этого процесса творчества немалое удовольствие. За определённую плату они будут занимать вашими вопросами свой досягаемый радиус.\r\n\r\nНу и, конечно, самое главное! Так как всё-таки продать? Есть всё, кроме рекламной идеи или фишки. Основная задача - интриговать, привлекать внимание к основному рекламному тексту. Нужна или легенда, или слух, или просто что-то интригующее. Черного она цвета или белого, хорошая или плохая — вопрос второй. Если это то, что привлечёт платежеспособный спрос — это ваша фишка, и нужно её использовать. Хорошая интрига словно застревает в голове, вызывая эффект ожидания: \"Что дальше?\". Это состояние заставит адресата рекламного сообщения перейти к поиску продолжения. Вашему потребителю станет интересно. И если даже этому человеку ваш продукт совершенно не нужен — вас запомнят и расскажут друзьям. Также увеличится уровень лояльности. Сколько денег автомобильные компании тратят на лояльность? Почему заказывают не целевую рекламу, а для поддержания лояльности? Ответ прост. Есть «Моя марка» и все остальные. Именно это заставляет ярых фанатов Apple с пеной у рта отстаивать «свою марку».\r\n\r\nТаким образом, просчитывая и обдумывая каждый пункт данной цепочки, вы сможете добиться наилучших продаж для своего продукта или услуги. Как говорит известная пословица: \"Семь раз отмерь, один раз отрежь!\"